拉伸油用得好，工件报废少 

 

最近嘉威奥的部分同事在做老客户的回访工作，昨天一个和嘉威奥拉伸油合作了6个月的客户宋总，和我们聊了很多自己的感受，从某种程度来说，我们也许曾经都是过去的宋总，都在努力成为现在的宋总。 

 

宋总是做技术出身的，和一个退伍的兄弟一起开了这个工厂，专注于做各种冲压拉伸的，大部分用在各种汽车零配件上面的。用他的话来说，咱们生产不了汽车，就做点小零件吧。开厂20多年了， 一直苦心钻研技术，探索工厂管理等，唯独没有在采购这个环节下过什么功夫。因此，在他自己找拉伸油之前，甚至都不知道自己的车间一直都是用花生油当拉伸油用的。 

 

 

之前他也是一直告诉采购，要多和供应商砍价，争取把价格降得更低。因此，他们的采购也是遵循这个原则，一直用的花生油，价格便宜，正合其意。有一天他和他的客户聊天无意中谈到了生产辅料采购的问题，其实就有提到拉伸油。这不他才知道，原来还有专业的拉伸油。怪不得他的客户工厂，拉伸工件报废得少，用的模具维修频率也低，停机频率也低，这样算下来，他的客户工厂竞争力更强。同样生产出1000件拉伸件，他需要用的材料都比客户工厂多出30%，因为报废的工件有点多，拉裂，起毛刺的工件有点多。 

 

去年他亲自在寻找专业的拉伸油，刚好找到了嘉威奥拉伸油。为了给客户信息，也消除他的顾虑，嘉威奥拉伸油建议客户自己先拿一个小桶的去做下测试，和他们之前用的花生油对比一下效果。同样的机台，同样的材料，生产同样的产品，就是所用拉伸油不一样，这样可以对比出拉伸油的效果来。 

 

 

结果测试效果如他的客户之前所描述的那样，之前生产1000件，有上百件报废的。换了嘉威奥定制的专业拉伸油以后，1000件只有十来件报废的。这给他提了个醒，虽然拉伸油的价格确实是比花生油贵，可是少损失这些材料钱，还有工人的工资，都可以买很多桶专业的拉伸油了。以前从来都不是这种观念和思维，总是觉得只要油价格低就是降低成本。现在看来真的是大错特错了。。。 

 

 

这样的感悟经历，是不是很多工厂老板都有的？只是不少人还是停留在过去的认知和经验主义中，有部分人已经开始改变自己了，尝试新的生产辅料配套，重新建立起相关的采购机制。一个好的供应商的配合，在某种意义来说，其实比经营好客户都重要。如果您的自身生产配套跟不上，哪怕您有再优质的客户，也可能会丢掉的。 

 

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